Ende 2009 eröffneten Hanssen und Niedermeier „FRAU TONIS PARFUM“ im Szenekiez Hackescher Markt in Berlin Mitte. Statt auf opulente Optik setzten die Inhaber auf Purismus. „Wir hatten die Kraft und den festen Willen, etwas Eigenes zu machen", erzählt Christoph Niedermeier. Also gründete die Berliner Agentur eine neue Firma und Marke: FRAU TONIS PARFUM. "Die Idee war, das Aussuchen eines Parfums als Einkaufserlebnis zu inszenieren. Und einen Duft als Inspirationsquelle zu interpretieren.“ Für ihn sei Parfum in der Kommunikation der Marktriesen auf eine ‚Paarungshilfe’ reduziert worden, erzählt der Agenturchef.
„Einzig Produkt und Duft stehen
bei uns im Vordergrund", so Niedermeier. Neben Klassikern
wie „Roter Mohn“, „Weißer Blütenzauber“ oder
„Orange“ werden auch Eau de Colognes und After Shaves
angeboten. Mit Duftseminaren, in denen den Teilnehmern
individuelle Parfums komponiert werden, hat man
offensichtlich eine Marktlücke entdecken können. „So
etwas bieten wir in Berlin exklusiv an. Der Shop wird dann
für Paare und Gruppen geschlossen. Dazu gibt es für die
Teilnehmer ein Glas Crémant, Canapés und einen eigenen
Duft, der einzigartig ist auf der Welt“, erklärt
Stefanie Hanssen.
In der Agentur sind alle Mitarbeiter in dieses Thema
einbezogen. Den eigentlichen Verkauf regeln
Fachverkäuferinnen vor Ort. Mittels PR und
Online-Marketing sowie zahlreichen Kooperationen wird FRAU
TONIS PARFUM mit den „Instrumenten“ der Agentur
gronewald nun einem weltweiten Publikum vorgestellt. Die
Reaktionen bei Kunden und Presse sind mehr als positiv:
Die New Yorker Zeitschrift „Woman’s Wear Daily“
bezeichnete FRAU TONIS bereits als „A little silver of a
shop“, die deutsche Gala lobte „In Mitte hat die Suche
bei FRAU TONIS PARFUM nach dem perfekten Duft endlich ein
Ende!“
Ein wichtiges Motiv für die Agenturinhaber ist es, eine
Art Marketing-Labor zu schaffen. "Wir lernen nicht nur
Einzelhandel", berichtet Stefanie Hanssen, "wir testen
auch unterschiedliche Marketinginstrumente, die nicht nur
in diesem Segment funktionieren. Damit bieten wir unseren
Agenturkunden einen Verkaufsvorteil, in dem wir unsere
Beratung mit Erfahrungswerten weiter fundieren.
Die Agentur begegne damit auf ihre Weise auch der
Diskussion um die erfolgsabhängige Honorierung von
Agenturen. Für die Mitarbeiter biete die Arbeit an diesem
Projekt eine veränderte Wahrnehmung der
Handelsrealitäten und helfe, die Bedürfnisse der
Agenturkunden noch besser zu verstehen. Alles getreu dem
Motto: Nur die Praxis enthält die komplette Theorie.
Mehr Infos zu Philosophie und Entstehung von „Frau Tonis Parfum“ bietet die Website: www.frau-tonis-parfum.com
